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中国式品牌管理三部曲

                                               发布时间:2011-8-14 18:22:27 【 字体: 】 【共阅2145次】

中国式品牌管理三部曲

企业的发展规律中有一个“10年再造现象”,即一个品牌要达到它的辉煌期,需要10-15年时间,而一个挑战者品牌要成长为真正有实力的挑战者,其成长规律也是需要10-15年。因此,可以看出,10-15年,是企业发展的一个阶段。
企业就象一个人,婴儿期到成长为少年,需要10-15年;少年成长为青年,需要10-15年;青年成长为中年,需要10-15年;中年到老年,也需要10-15年。
品牌的发展,在中国市场上,也是分阶段的,我们叫它“中国式品牌三部曲”。

初级阶段,产品比品牌更重要
新品类建立新品牌
中国市场的特点在于,你说它成熟,它又存在很多的市场空白、行业空白和消费者空白,比如近两年兴起的“去火饮料王老吉”、“柒牌中华立领”等等,都是因为抓住了市场空白而一举成功;
在中国市场做品牌,你不要一上来,就去追求所谓的“美誉度”和“忠诚度”,你不妨从最简单的知名度入手,快速打造品牌知名度。

发展阶段,品牌要持续创新
世间万物,唯一不变的就是变。品牌不是静止的,而是运动的,不断的运动,不断的汰旧换新,不断的脱胎换骨,不断的新陈代谢,不断的增添羽毛。只有运动着的品牌,才是鲜活的;静止的品牌是死品牌。 在品牌核心价值保持一致的前提下,品牌要不断变化、不断运动深入。 这就是“中国式品牌再造”:
品牌再造,产品必须不断创新
在竞争激烈的环境中,刻意求新、独树一帜是使自己的产品和品牌兴盛不衰的主要办法。在品牌发展的历程中,许多老品牌销声匿迹,有一个主要原因,就是因为他们的产品在创新上落后了。成功品牌要“不断推出自己的新东西”。只有常变常新,才是长久制胜之道,才是保持基业长青之道。
品牌再造,一年提供一个购买理由
营销唯一的目的是为了让更多的人更加经常地购买你更多的产品。
品牌不是静止不动的。品牌是一种技巧,因为你想把尽可能多的产品销售给尽可能多的人。

成熟阶段,品牌要持续创新
成熟阶段,拨动情感的热键
情感是冲动消费的关键。感觉对应品牌,产品对应功能。品牌、感觉用于感情、感性诉求,对人们的购买进行“内部发动”:
可口可乐的感觉是“抓住这感觉”,其品牌核心感觉是:“快乐无极限”,借助的载体是紧跟时代变化,用体育明星代言为主;再看百事可乐,百事的感觉是“新一代的选择”,产品与可口可乐几乎相同,但感觉找到了,照样成功。
演绎品牌的传奇故事
当一则品牌讯息没有一个好“故事”可供我们依循,并为它系上意义时,这则讯息便将如船过水无痕,人们对它或许会有模糊的视听印象,但一定不会记得它。故事,是最好的老师,又是最好的传道者。

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