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新购物网站Snack&Munch背后的3大值得学习的要点

                                               发布时间:2011-4-29 12:27:41 【 字体: 】 【共阅1462次】

两周前有个奇特的购物网站,得到一些关注,这个网站叫Snack & Munch,它的特色是──卖零食

你说,这有什么好卖的?

有趣的是,它将自己定位成:贩卖机网站,什么意思呢?就是说这些零食,平常你应该是在贩卖机里面看到的那些东西,它把它们拿到网络上面来卖。既然到了网络上面来卖,它的品项就可以达到很多很多,这个Snack&Munch网站据称有高达250种各式各样的泡泡糖、巧克力……全都是你会在贩卖机买到的那种样式:小小包、吃一下就结束……。

也因为一般人应该不会上网,去买一包,请人送来?因此Snack&Munch的规定是24包,也就是说你上到这个网站,你要选24 种,它算你24元,好像选雷根糖那样,你在一片琳瑯满目的零食前面,细心的选了24种,它就尽快犹寄过来给你,不需要邮费了。

大家会觉得,好啦,美国人或许有机会吃这一套,但亚洲这边的城市地稠人多,便利商店四处都是,连自动贩卖机都已经很难在这个地方好好生存,更何况是线上自动贩卖机!大家想嚼泡泡糖、想啃一根巧克力,直接去楼下买就好了,顺便抽根烟!干嘛上网,等到最快明天才会送来给你24个?

但我觉得这Snack&Munch有至少三点,是值得我们注意的:

一、他们很会选题:很多人都是为了经营网购而经营网购,看准网路上卖东西听说有机会赚很多钱,所以想办法开了一家店,从头开始学起。但是,要开什么店,才是蓝海之店?也就是没人开过的店?比较安全的方法,就是找到现在已经出现的生意,在实体找得到的,但是目前因为很多塬因还没有放到线上去的!譬如五年前大家很关注那些卖鱼的网站,可以让你线上选新鲜的鱼,冷冻宅配到你家;而在2011年的今天,Snack&Munch看到了一个还没有人敢做的把贩卖机搬到网站上,就做下去了。

当这个题目选定了,听起来不太有道理,贩卖机怎么能在线上卖?但,他们也马上享有了第一个世界第一──这个网站肯定能卖比平常贩卖机还要多十倍的商品种类,它一开,就马上拥有250种品项,成为世界第一贩卖机。全球有上百万台的贩卖机,只要有人很喜欢买贩卖机的东西,就算远在东欧、北非、南澳……都可能上到Snack&Munch来买几包!

二、他们可以破坏价格,重新订定自己的游戏规则:当他们将贩卖机这种已存在但从未有人敢放上线的商业模式放到网路上面去之后,由于是第一家,变成他们可以制定自己的游戏规则。他们一定发现,寄一包巧克力一定要运费,寄24包巧克力的运费也是相同,消费者肯定也知道这道理,所以,虽然平常在自动贩卖机买一条巧克力可能只要0.55美元,但,当Snack&Munch斗胆卖到24包24美元,没人吭声,认为这是这种生意应该赚的钱。

但,真的应该这么多钱吗?说不定,24包根本只要12美元就可以卖到一般贩卖机的水准了,请注意,这个网站,可不必和一般贩卖机一样,付房租或和房东对拆收入哩!意思是说,24包卖24美元,很有可能是卖得非常非常之贵,让它的毛利非常非常之高,而消费者竟然甘之如饴,因为大家从没看过这种生意模式,而且,平常买真的贩卖机或许掏出两张钞票都觉得很奇怪,但是若是在线上刷了24美元,真的是小钱了,Snack&Munch利用价格上的心理落差,成功的赚到极高的毛利。

三、他们可借用从前大家熟悉的印象,搭着这印象,新网站看起来好像多年老朋友:由于 Snack&Munch搭的是贩卖机,大家都知道什么是贩卖机,所以Snack&Munch在进货的时候,很容易和厂商谈,而且厂商也不必特别为了Snack&Munch另外开一个规定。事实上,Snack&Munch就只要依平常贩卖机与厂商谈的管道进去,它就马上谈成了!做购物网站除了经营消费者,经营货源也很重要,Snack&Munch一开始就在货源的部份相对容易很多;另外,许多网路人一听到贩卖机首次上线,也都很热心的帮忙转寄、思考这个商业模式可行还是不可行,Snack&Munch这个熟悉的陌生人让网路人都想到很多事情,几位部落客写了几篇,为Snack&Munch做了好多免费宣传。

现在让我们来想想,虽然在城市里是不能做Snack&Munch,但有什么点子,是我们平常常看到实体在卖的,却还没有人斗敢将它搬上线?你就有可能享有Snack&Munch以上的三大好处,消费者也多了一个熟悉的选项可以花一花口袋里的钱钱!

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